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惠合科技营销实践入选爱分析数字化客户经营创新案例
浏览: 发布日期:2022-03-24

  近日,“ 2022 爱分析·中国数字化客户经营创新案例”评选活动落下帷幕。经过申报、初评、调研等多轮角逐后,惠合科技凭借“

  此次活动由产业数字化研究与咨询机构——爱分析围绕“实践领先性、案例创新性、应用成熟度、价值创造”四个维度发起并组织,同时对候选实践案例进行评选。一同获奖的还有网易云商、TalkingData、神策数据、励销云等 17 家ToB行业内知名服务商。

  自成立以来,惠合科技一直扎根快消领域,并以传统渠道为营销阵地,致力于通过平台化产品及智能化营销方案来高效连接品牌商、业务代表、门店及消费者,为企业打通传统渠道的营销闭环,实现BC一体化数字营销。此次成功获评的“可口可乐BC一体化营销案例”就是惠合科技营销理念在数字营销领域的深度实践。

  可口可乐公司(以下简称“可口可乐”)成立于 1886 年,是目前全球最大的饮料公司,在中国已建立并形成了辐射全国的生产基地和销售网。凭借其强大的市场通路模式,通过“城市包围农村”的市场策略进行层层分销,可口可乐产品已经被输送到全国各地街头巷尾的传统GT渠道,并形成了全面覆盖。

  而在完成了下沉渠道的铺货之后,可口可乐在传统渠道营销链路上依然需要强依赖业务代表进行活动信息传达、门店陈列、新品推广等工作,其难以直接触达线下消费群体。在大数据时代,可口可乐亟需通过数字化转型缩短与终端用户的沟通链路,提高传统渠道的铺货率,进而拉动产品在门店的动销。

  基于这种需求,可口可乐在与惠合科技长达五年的深度合作后,已经逐步落地了商品进店前开箱扫码、商品在店时陈列自检、商品出店时促销的全链路营销方案。

  合作期间,可口可乐能够基于惠合科技灵活的平台化能力和多样化的营销方案,快速满足阶段性、区域性的提价、压货、促销等营销需求。同时,可口可乐基于平台门店标签实现定渠道、定用户的活动推广,驱动“千店千面、千人千面”的精准营销。

  值得一提的是,在惠合科技“e店佳”营销活动平台上,双方落地了“门店老板主动陈列、平台AI审核、奖励在线发放”的创新模式。该方案不仅代替过去“业代陈列、品牌商人工稽查、奖励层层流转”的传统陈列稽查方案,同时实现了行业首创,打破了传统陈列检核工作中“业代即是陈列员”的现状,让门店主成为品牌的理货员。

  相比于线上渠道,传统渠道营销链路长、效率低、营销费用难以透明化。惠合科技依托AI视觉识别、一物一码、大数据等前沿技术以及“四端在线”营销服务平台,可以帮助品牌直接管理传统渠道营销链路上的每一个触点,实现信息传达、任务管理、费用核销、结果反馈的在线化、智能化。而通过对营销预算、终端门店及消费者的扫码行为等数据的可视化管理,品牌可以及时调整营销动作,提高各个营销环节的ROI转化率。

  在方案实践过程中,基于商品“进店-在店-出店”的流通路径,惠合科技能够帮助品牌由浅至深逐步落地F2B2b2C(F:品牌商,B:经销商,b:门店,C:消费者)数字营销方案。这也是惠合科技为什么可以和众多品牌维系 3 年、 4 年甚至 5 年合作,实现从点到面深度绑定的原因。

  目前,惠合科技已经服务于可口可乐、雀巢玛氏箭牌农夫山泉等百余家国内外知名品牌,吸引了超 150 万家线下门店入驻。未来,惠合科技将携手更多快消品客户落地更加成熟领先的数字营销实践方案。

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